Comment pratiquer la technique de l'écho ?

 

par Josephine4 |

     

La technique de l'écho est une stratégie mise en place dans le but d'obtenir quelque chose de son interlocuteur. Cette technique peut, par exemple, être extrêmement efficace lors d'une demande d'augmentation salariale à son patron. Comment fait-on pour pratiquer la technique de l'écho ?

Étapes de réalisation

1.

La technique de l'écho consiste à répéter la réponse de son interlocuteur, après une requête, avant de laisser un silence s'installer. Mise en situation lors d'une demande d'augmentation salariale...

2.

- Exposez votre volonté (une augmentation de salaire de X euros) et attendez la réaction de votre patron ;
- Le patron répond "D'accord pour X - Y" ;
- Vous répétez "X - Y" (échos) puis vous taisez ;
- Ce silence forcera inconsciemment votre patron à justifier sa réponse de X - Y.

3.

Selon des études réalisées sur la technique de l'écho dans le cadre d'une demande d'augmentation salariale, cette stratégie permet souvent d'obtenir entre 5 et 15 % de plus que ce que le patron propose initalement.

Sur le même thème

Rianamoi

Comment établir un emploi du temps et s’y tenir lorsqu’on travaille à domicile ?

Travailler à la maison nécessite une autodiscipline qui peut vous paraître drastique si vous n’êtes pas parfaitement organisé. La clé d’un emploi du temps efficace pour un travail à domicile c’est de trouver l’équilibre entre la vie de fam

chrys27

Comment créer sa boutique sur le web ?

Sans expérience dans la vente virtuel, il peut parfois être difficile de créer sa boutique e-commerce en ligne, il est possible de suivre des petites formations gratuite sur internet avant de se lancer. Voici quelques conseils pour bien débuter votre

Chercher un article sur Comment fait-on

Derniers articles Gestion de carrière