Comment vendre des produits médicaux ?

 

par lovonline |

     

En amour comme à la guerre tout est permis dit-on, de même pour les entreprises pharmaceutiques ou productrices de médicaments. En effet, vous pouvez utiliser tous les moyens possibles pour vendre vos produits médicaux. Bien entendu c’est toujours en fonction de vos cibles que vous élaborez une stratégie publicitaire de vente.

Étapes de réalisation

1.

Élaborez une publicité plus scientifique. Tenez un discours informatif et convainquez par des arguments scientifiques. Utilisez des études, des schémas, des paroles d’experts et de scientifiques, des livres blancs ou encore des ateliers sur les lieux de travail.

2.

Vous pouvez également jouer sur le levier de la peur. Mettez le point sur les conséquences néfastes provoquées par la non utilisation de vos produits médicaux. Notez que cette option demeure un des ressorts les plus puissants. N’ayez toutefois recours à l’utilisation du symbole de la mort que de manière exceptionnelle et uniquement dans le cadre de campagnes pour soutenir des causes nationales.

3.

Vous pouvez aussi utiliser l’humour pour dédramatiser une pratique actuellement. Notez qu’il est plus efficace de dédramatiser et d’éduquer que de faire peur ou de braquer les clients sur leur problème. Votre message est le mélange de deux aspects mi-éducatif et mi-ludique.

4.

Dans tous les cas vous amplifiez toujours la situation réelle. Votre but est de conscientiser sur l’utilité de votre produit pour atteindre une cible plus large que ceux qui ont vraiment un problème important. Utilisez des métaphores et des exagérations pour éviter des schémas trop difficiles qui compliquent la compréhension des messages. Votre objectif est de vendre votre solution miracle.

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