Comment comprendre les 7 jeux de la négociation ?

Négocier est tout un art, mais cela s'apprend !
Il existe différents jeux, ou différentes façons de négocier.
Sachez dans quel jeu vous vous trouvez et sachez reconnaître les jeux de votre adversaire afin de vous y adapter et réussir votre négociation.
Voici donc les 7 différents jeux qui prennent place dans une négociation.

Étapes de réalisation

1.

Le premier jeu s'appelle le "Fais moi peur", il consiste à :
prendre un risque dans la négociation, se faire peur, s'approcher grandement de l'échec sans jamais y arriver bien sûr !
C'est un jeu naturel de vie !

2.

Le second s'appelle le "Fais moi mal", il consiste à :
se mettre directement en situation d'échec, c'est un "Fais moi peur" qui tourne mal !

3.

Le troisième s'appelle le "Avec toi c'est toujours pareil", il consiste à :
entrer dans une routine, donner beaucoup d'explication, beaucoup d'information.

4.

Le quatrième s'appelle le "Je te l'avais bien dit", il consiste à :
amener la solution tout de suite, vous ou l'autre avez raison et ça n'est pas la peine de continuer.

5.

Le cinquième s'appelle le "Fais moi plaisir", il consiste à :
demander, supplier la personne en face de vous afin de la toucher affectivement pour répondre positivement à vos demandes.

6.

Le sixième s'appelle le "Laisse moi t'aider", il consiste à :
se placer en sauveur sans en avoir eu la demande. La personne en face se sentira donc redevable !

7.

Le septième s'appelle le "Je te tiens salaud", il consiste à :
jouer le chantage, vous ne laissez aucune portes de sorties à votre adversaire. Vous l'achevez sans attendre.

Astuces et mises en garde

Astuce(s) :

Il est important dans les négociations de détecter dans quel jeu se trouve l'autre afin de s'adapter.

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