Comment définir les principales méthodes de vente ?

 

par babar |

     
Comment définir les principales méthodes de vente ?

Par principe, chaque entreprise est dans l'obligation de rechercher sans cesse de nouveaux clients et de dénicher de nouveaux marchés. Pour y parvenir, les entreprises peuvent utiliser différentes méthodes de vent qui pourront peut-être leur permettre de développer leur chiffre d'affaires tout en valorisant ses moyens de production et sa force de vente. Petit tour d'horizon...

Étapes de réalisation

1.

La vente par Internet :

Le commerce sur Internet peut représenter un complément non négligeable du chiffre d'affaires de l'entreprise, capable à la fois d'augmenter sa clientèle que d'améliorer les services proposés. Cette méthode permet, dans la grande majorité des cas, de réduire les coûts et donc de vendre à des prix plus intéressants étant donné que le nombre d'intermédiaires est réduits e que le traitement de la commande est plus rapide.

2.

La vente à domicile :

Cette méthode permet au vendeur d'utiliser toute une panoplie de techniques de vente afin de convaincre un éventuel acheteur. Le vendeur dispose d'un laps de temps plus important qu'en magasin pour susciter l'envie et démontrer les qualité de son produit. La vente à domicile est souvent associée au démarchage qui est soumis à des règles légales très protectrices du consommateur.

3.

La vente lors de manifestations commerciales :

Foires, salons... Lors de ces manifestations, l'entreprise a l'occasion de prendre contacts avec d'éventuels acheteurs et de se faire mieux connaître. La règlementation de ces manifestations ne permettant pas d'acquérir des articles de grande valeur, la prise de commande est recommandée.

4.

La vente à distance :

La commercialisation de produits à distance nécessite au préalable une transmission de l'offre de vente par un moyen quelconque : catalogue, courrier, téléphone... Elle permet au consommateur de commander un produit ou un service sans avoir à se déplacer sur le point de vente. Cette méthode suppose une confiance entre les différents

5.

La vente sur la voie publique :

L'exercice, même temporaire, d'un commerce sur la voie publique nécessite une autorisation administrative. Cette autorisation est subordonnée au paiement d'une redevance. Elle est révocable à tout moment si les conditions ne sont plus honorées.

Commentaires

Cédric2 | 09/11/2011  

j'apprécie beaucoup vos recherches; elles sont très intéressantes. j'ai fait le Marketing à l'Institut Supérieur de Commerce en RDCONGO, au Nord-Kivu en ville de Butembo. Voudriez-vous me faire les differentes techniques de vente pour la mise sur marché d'un produit de substitution. Merci

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