Comment écrire un business plan ?

Écrire un business plan ou plan d’affaire est une étape stratégique de la création et de la gestion d’entreprise. Il permet d’affirmer que le projet d’affaire a toutes les chances de réussir. Ainsi on peut convaincre partenaires, banquiers et soi-même du bien-fondé de son idée. Suivez ces conseils.

Étapes de réalisation

Fixez des objectifs à court (moins d'un an), moyen (1 à 3 ans) et long terme (plus de 3 ans).

Étudiez le marché. Le plan d’affaire dresse un tableau de la compétition, les offres, les prix, les tendances actuelles et futures du marché.

Identifiez vos clients. Vous pourrez ainsi répondre à leurs attentes et les satisfaire.

Définissez un plan marketing : présentez la stratégie de développement du produit, son prix, l’endroit où il est vendu, les modalités de livraison, la façon dont il est vendu.

Définissez un plan de communication. Détaillez la façon dont vous allez faire connaître le produit ou service auprès de la clientèle cible : télévision, Internet, presse écrite, marketing direct … ou une combinaison de ces supports.

Astuces et mises en garde

L'objectif ne sera pas atteint en un jour. Après une meilleure connaissance du marché, du produit ou de vous même, le plan d’affaire devra sûrement être actualisé.

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