Comment devenir un bon négociateur ?

C'est décidé, vous souhaitez devenir négociateur. Seulement, la fibre commerciale n'est pas donnée à tout le monde. Alors, comment faire pour devenir un bon négociateur ? Quelques conseils.

Étapes de réalisation

1.

Gardez les idées claires. L'oxygénation du cerveau est nécessaire pour conserver réactivité, mobilité des idées et expertise de la situation.

2.

Trouvez une position confortable et équilibrée en prenant bien appui sur le sol, voire le long d'un mur.

3.

Vous devez bien sûr connaître votre sujet sur le bout des doigts.

4.

Soyez attentif à tout changement de comportement ou d'attitude de votre interlocuteur : regards directs ou non, mimiques et tics d'expression, position du corps raide ou décontractée, mouvement des mains...

5.

Restez professionnel en toutes circonstances.

Astuces et mises en garde

Astuce(s) :

Considérez chaque opposition de votre interlocuteur comme une occasion de présenter vos propres arguments.

Mise(s) en garde :

Si vous parlez trop vite ou de manière monocorde, vous risquez d'endormir votre interlocuteur.

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