Comment obtenir ce que vous voulez lors d’une négociation ?

 

par tinadj |

     
Comment obtenir ce que vous voulez lors d’une négociation ?

Vous êtes sur le point de négocier quelque chose, que ce soit dans le domaine professionnel ou scolaire. Il existe quelques techniques très intéressantes qui vous permettront d’obtenir ce que vous voulez. Voici comment négocier efficacement.

Étapes de réalisation

1.

La première étape est assez embarrassante car il s’agit d’agir avec une certaine indifférence. J’explique. Lorsque vous êtes face à votre interlocuteur notamment le premier responsable, évitez d’être trop enthousiaste, trop excité. Ne montrez pas que vous avez vraiment besoin d’obtenir quelque chose de cette personne. Si en premier, vous réagissez mal à leurs propositions, ils essayeront de l’améliorer. Cependant, il n’est pas question d’en faire trop sous peine de montrer du mépris envers votre interlocuteur.

2.

Il est intéressant de montrer à vos interlocuteurs que vous n’êtes pas le patron. Cela vous permettra de ne pas faire des concessions trop rapidement ou de prendre des décisions hâtives qui pourront se retourner contre vous. Une chose aussi, montrez-leur que vous n’arrivez pas à les comprendre, demandez des explications tout le temps : vous remarquerez qu’ils essayeront de vous expliquer, de vous donner plus d’argument. A la fin, ils finiront par faire des concessions puisqu’ils craignent que leurs propositions ne soient pas assez fiables.

3.

Sachez agir au bon moment. Lors d’une négociation, la plus grande partie des concessions se font à la fin. Ce qui est tout à fait normal. Dans cette perspective, donnez-leur ce qu’ils veulent dans la première partie des négociations et garder pour la fin vos demandes les plus importantes. Ils les accepteront facilement étant donné que vous aviez fait la même chose pour eux au début. Sachez également que dans la première partie des négociations, seul 30 % des concessions sont réalisées, le reste est à la fin. Vous avez donc toutes vos chances pour avoir ce que vous voulez.

Chercher un article sur Comment fait-on