Comment réaliser une segmentation et effectuer le ciblage des consommateurs lors du développement marketing d’un produit

 

par stbe |

     
Comment réaliser une segmentation et effectuer le ciblage des consommateurs lors du développement marketing d’un produit

Avez vos déjà eu des problèmes à cibler vos clients lorsque vous matérialisez un projet de développement marketing d’un produit ? Voici la stratégie à adopter.

Étapes de réalisation

1.

Rechercher les critères déterminants. Ces derniers se réfèrent fréquemment aux données statistiques fournies par différents organismes (INSEE, INED…) qu’il faudra soigneusement consulter et interpréter. Néanmoins, les critères les plus redondants sont l’âge, la catégorie socioprofessionnelle et la situation géographique

2.

Segmenter la population selon les critères définis auparavant.

3.

Classer les clients en 4 catégories selon la méthode ascenseur ou Uplift : les réfractaires, les causes acquises (ceux qui seront attirés par le produit sans aucune intervention publicitaire), les causes perdues (ceux qui ne seront jamais atteint par le produit) et les influençables (ceux qui sont facilement incités par la communication et la publicité).

4.

Concentrer le ciblage du budget communication sur les influençables.

5.

S’assurer de couvrir les endroits où les causes acquises sont établies.

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